美的拥抱小米,海尔选择与魅族联谊

格力手机已经推出六年了,当年董明珠看不起的小米,如今,出货量已经9807万台了。而大松G7估计今年要达到抹去四个零的水平都有点难。最近还被曝出,刚上市就有人在闲鱼上甩卖了。
文 | 金融八卦女作者:何必
这两天,大家都在讨论董明珠二代接班人的问题,没人注意到,号称“做手机,华为第一,我们第二”的格力手机,又一次推出新手机了。
最近,格力旗下的自营品牌,大松TOSOTG7正式上市。
根据电商平台上董明珠店的数据,十天时间,这款手机已经卖了2464台,比去年首款大松5G手机一个月的销量还高,有进步还是值得鼓励的。
算算时间,现在距离格力第一款手机面世也过去六年了。
六年,你知道这六年,格力手机是怎么过的吗?
一直放狠话,一直被打脸。
1.
/ 格力手机究竟卖了多少?/
2015年1月,董明珠高调喊话,“格力要做手机,分分钟的事情,销量做到1个亿。”
彼时,智能家居概念风头正盛,智能手机作为智能家居最重要的终端入口,家居企业们纷纷抢滩登陆。
美的拥抱小米,海尔选择与魅族联谊
眼看着同行们都纷纷与手机产商合作,格力成了剩下的那个。
董明珠坐不住了,既然和手机产商谈不拢,那就自己来。
2015年3月18日,在广州中山大学博学大讲堂现场,《董明珠之有话说“传统企业的突围成长”》演讲结束互动交流中,董明珠突然宣布格力手机已经做出来,“我已经在使用”。

美的拥抱小米,海尔选择与魅族联谊

在被问到为什么要做手机的时候,董小姐表示,手机在格力电器产业中具有重要意义,是格力电器物联网化的入口。
同年6月的股东大会上,第一代格力手机已经上市,董小姐信心满满地表示,格力手机已经销售,对外售价为1600元,供不应求,销售5000万部没问题。
可惜理想很丰满,现实很骨感。
第一代格力手机销量不足10万部,被记者问到格力手机是不是失败的时候,董明珠回答说:
5000万还是1个亿对于格力来说都不是问题,格力到目前只是团购,还没开启市场销售。
现在来看,这话还真没毛病,5000万还是1个亿确实不是问题,“就当是一场梦,醒来很久还是很感动”。
2016年6月,格力第二代手机发布,2017年6月,第三代手机发布,取名叫“色界”。
这些手机的具体销量,格力没有公布,单从格力官方商城的数据来看,三代手机一共只卖出10.5万台。
到了2018年,董小姐的口气终于软了下来,接受采访时表示,格力手机是做个开心,因为格力自己生产,规模不大,能销售掉就可以了。
董小姐是开心了,但是员工、供应商和渠道商可就没那么开心了。
据当时的格力员工爆料,公司的文件政策是这样的:
为确保格力安装维修数据及相关技术的安全性、提高客户服务工作效率,员工必须采购格力手机,员工购机价格则是3200元/台,最高可返还50%;
引导供应商采购格力手机,不然就会有失去格力电器的合作合同的危险;
引导渠道商及其他合作商采购格力手机,或者使用格力手机以物易物抵销结货款。

尽管很快格力出面澄清,表示并没有强迫,只是互利合作。也有员工说在大部分人表示不愿意买之后,公司每人送了一部。
但自产自销的印象终究还是留在了大众心中。
去年9月的一场访谈节目中,董明珠不再强调格力手机的品质、销量,首次谈到失败,最后说:“格力空调做20年才有200亿的利润,手机的时间还长。”
按现在这个情况来看,格力手机确实还有很长的路要走。
2.
/ 格力手机到底行不行?/
六年前格力手机刚推出的时候,就被用户吐槽,“第一次见用自己头像作为开机动画的手机”,“买个格力手机挂在门口,一旦有人经过,自动重启”。

当年9月份,董明珠在被问到这个问题时表示,格力手机用自己的照片做开机画面不是为了省广告费,因为自己是格力手机的创始人,这是对消费者的尊重。
记者再问,用户不会反感这样的做法吗?董明珠说,“可能是我的竞争对手,消费者不会对我反感,格力的用户不会对我反感。格力的用户会用我的手机,空调行业没人做手机,你做了,他急了,很正常。”
从这个小细节不难看出,董明珠的强势与手机业务强调的用户体验并不合辙。
当然开机画面还只是小问题,不看就好了,格力手机最大的问题还是性价比的问题。
手机配置落后一代,价格却高一倍。
格力一代手机,搭载4核处理器,5英寸720P,200万前置摄像头,卖1600。
同时期热门的红米note2,8核64位,5.5英寸1080P,1300万像素,只要799元。
如果说这个例子还太久远,可能以偏概全,那就拿最新出的大松G7举例。
不说外观设计上和魅族18x相差无几,就光看配置。

6.67 英寸,2400×1080 分辨率,120Hz 刷新率(240Hz 触控采样率)的 OLED 屏。
前置1300万像素,后置三摄6400万像素主摄+800万像素超广角+200万像素人像景深镜头。
搭载了骁龙870芯片,内置4300mAh电池并支持30W快充。
8+128GB 版售 2959 元,8+256GB 版售 3099 元。
就这个数据一出来,懂的都懂,不懂的我慢慢解释。
今年用骁龙870芯片卖得最好的手机叫红米K40,同样2400×1080 分辨率,120Hz 刷新率的 OLED 屏 ,前置2000万像素,后置4800万+800万+500万像素,45200mAh电池,支持33W快充。
它只卖1999。
2016年,第二届中国制造高峰论坛上,董明珠当众把格力手机摔在地上,并喊话国内手机厂商,“你们敢这样做吗?我的手机从2米高的地方摔下来不会坏。”
她还强调:“我今天非常自豪,可以跟大家说,我的手机,世界第一!我说的并不是销量,而是我对用户承诺的品质,绝对是世界第一!”
类似的话还有“格力的手机三年不会坏”,“手机屏幕用的是夏普,最好的材质”。
但对用户而言,用户需求、性价比、使用体验才是促使他们下单的原因。
而董明珠要做的,可能只是一个怎么摔都不会坏的智能家居遥控器。
3.
/ 董明珠为啥执着于造手机?/
尽管网上对格力手机的吐槽、调侃就没停过,但对于手机业务,董明珠表示,格力手机一定要做,而且必须要做。
董明珠也明白,在未来智能家居时代,如果没有手机完整地来控制它,是不行的。
在2020年年报的经营情况讨论与分析中,格力就重点提到其智能生活解决方案。该方案包含能源、空气、睡眠、菜谱、安防和光照六大智慧生活系统,覆盖的智能产品达61个品类。消费者可以通过五大控制入口体验“万物互联,一呼百应” 的家庭生活,而五大入口里便涉及“格力+”APP和物联手机。
同样是2020年年报,格力在营收和净利上遭到美的全面压制,而在市值上,美的已经快要有两个半格力那么多了。
就连常年处于家电行业“第一梯队守门人”的海尔,也在今年三季度报公布之后,营收和市值都一举超过格力,成为家电业老二。
对于格力来说,迫在眉睫的是如何快速顺利地完成多元化转型。
以前“单品为王”的时代已经过去了,格力需要找到业务上的第二支撑点。手机,作为智能家居生态链的核心终端,则成了最重要的那部分。
国内构建生态链比较完整的是华为和小米两大品牌,两者用的方法各不相同,这里就不细说了。

相比于和其他生态链合作,成为别人生态链的一部分,显然格力更愿意构建自己的生态。
董明珠的“野心”也不允许格力加入其他生态链,毕竟连造车,她都不愿意落后于别人。
格力一直都在努力构建自己的生态产品,基本生态框架已经建立。现在可以通过格力语音空调,格力+App、物联手机、智能门锁、魔方精灵等不同控制入口实现全屋家电联动。
同时,格力为了打造全品类家居产品,格力收购晶弘冰箱,扩建冰洗产业链。
因此,格力需要5G终端。
2020年,格力将手机品牌改成大松,显然是不愿意放弃手机这条业务线。
到现在,格力手机已经推出六年了,当年董明珠看不起的小米,在成立6年后,出货量已经9807万台了。
而大松G7估计今年要达到抹去四个零的水平都有点难。最近还被曝出,刚上市就有人在闲鱼上甩卖了。
手机业务未来如何还不得而知,只是希望“格力掌握核心科技”这句广告语,能不仅仅只指空调。